如何进行商务谈判,该注意什么

来源：学生作业帮助网编辑：作业帮时间：2024/04/29 20:34:18

如何进行商务谈判,该注意什么
如何进行商务谈判,该注意什么

如何进行商务谈判,该注意什么
“商务谈判三部曲”的概念,即谈判的步骤应该为申明价值（laiming value),创造价值(Creating value)和克服障碍(Overcoming barriers to agreement)三个进程.
　　1、申明价值.此阶段为谈判的初级阶段,谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要,申明能够满足对方需要的方法与优势所在.此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求,因此其主要的技巧就是多向对方提出问题,探询对方的实际需要；与此同时也要根据情况申明我方的利益所在.因为你越了解对方的真正实际需求,越能够知道如何才能满足对方的需求；同时对方知道了你的利益所在,才能满足你的需求.
　　2、创造价值.此阶段为谈判的中级阶段,双方彼此沟通,往往申明了各自的利益所在,了解了对方的实际需要.但是,以此达成的协议并不一定对双方都是利益最大化.也就是,利益在此往往不能有效地达到平衡.即使达到了平衡,此协议也可能并不是最佳方案.因此,谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案,为谈判双方找到最大的利益,这一步骤就是创造价值.创造价值的阶段,往往是商务谈判最容易忽略的阶段.
　　3、克服障碍.此阶段往往是谈判的攻坚阶段.谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突；另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍.前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益；后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策.

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